مقارنة بـ OASE: كيف يتم تحديد مناقصة عرض المياه فعليًا

حملت وثيقة المناقصة التي وصلت هذا الموسم سطرًا غير عادي في قائمتها المرجعية. وبدلاً من الجداول المعتادة لارتفاع الطائرة وعدد الفوهات، كتب العميل علامة بارزة: نافورة Moonlight Rainbow Fountain على جسر Banpo في سيول، كمعيار وليس كمواصفات.

يخبرك هذا السطر الفردي إلى أي مدى انتقلت صناعة ميزات المياه. لم يعد المشترون يقارنون المنتجات. إنهم يقارنون المشاريع التي لا تزال تبدو وكأنها مشاريع بعد عقد من افتتاحها ، ويتوقعون من مقدم العرض أن يشرح الفجوة.

لماذا OASE هو المرجع الذي يكتبه الجميع

تأسست OASE في ألمانيا عام 1949، وأمضت أكثر من سبعين عامًا في تشكيل كيفية تحرك المياه في الأماكن العامة، ودراسات الحالة الخاصة بها تشبه كتالوجًا للقطع الفنية البارزة في الصناعة: تجديد نافورة الثروة في سنغافورة، والنافورة الموسيقية في حديقة KLCC عند سفح أبراج بتروناس، وستارة قوس قزح بطول 1140 مترًا على طول جسر بانبو في سيول، ونافورة موسيقية تحول بحيرة البحر الأبيض المتوسط المالحة إلى بحيرة مالطا. أولاً، و- بالقرب من المنزل - أطول ستارة مطر داخلية في العالم داخل مركز تسوق في ووجيانج، سوتشو.

هذا هو نقطة البداية الصادقة لأي شركة مصنعة تقدم عروض أسعار خارج سوقها المحلية. تقوم OASE بتعيين المعيار لأنه يحتوي على عدد كبير من المراجع لتعيينه، بالإضافة إلى شبكة خدمة عالمية تقف خلفها. إن التظاهر بخلاف ذلك لا يخدع أحداً في اجتماع المشتريات.

ما هو المعيار الذي يختبره حقًا

مراجع المشروع أعلاه مستمدة من دراسات الحالة المنشورة الخاصة بـ OASE.

اقرأ هذا العمود الثالث وسيظهر النمط. لا يتعلق أي منها تقريبًا بالفوهات. يختبر المعيار الواجهة الهيكلية، وسلوك المياه في ظل ظروف الرياح الحقيقية، وذكاء نظام التحكم، وما إذا كان بإمكان المورد تصميم نموذج للمشروع قبل بنائه. هذه هي الأسئلة المتعلقة بالهندسة والتسليم - وهي بالضبط حيث يمكن للمصنع المباشر أن يتنافس على المادة بدلاً من السعر.

حيث يجيب المصنع الصيني بشكل مختلف

خذ عطاء ستارة مياه الجسر من النوع الموصوف أعلاه. في نموذج OASE، تكمن القيمة في عقود من الهندسة المرجعية المتراكمة، وطبقة إدارة المشروع، وبصمة الخدمة العالمية. في نموذج Creat Fountain، تكمن القيمة في القدرة على بناء الأجزاء غير القياسية بنفسك.

Creat Fountain هي العلامة التجارية لميزة المياه التابعة لشركة Jiangsu Create Water Environmental Technology Co., Ltd.، وهي مؤسسة ذات تقنية عالية تأسست في عام 2013 ومقرها في Wuxi. تقوم الشركة بتطوير 304 فوهات من الفولاذ المقاوم للصدأ خاصة بها وتحتفظ بتصميمات فوهات حاصلة على براءة اختراع، جنبًا إلى جنب مع أنظمة الإضاءة LED الخاصة بها - مما يعني أن مجمع الفوهات المخصص للجسر، أو كتلة الصمام لستارة مائية معالجة بالبكسل، لا تنتظر في طابور الإنتاج الخاص بشخص آخر.

هذه القدرة موجودة داخل سلسلة واحدة. إن تصميم المفهوم والموضوع، وتطوير المعدات، والتركيب والتشغيل، وبرمجة الرسوم المتحركة النهائية، جميعها تعمل مع نفس الفريق الداخلي. لا يتم الاستعانة بمصادر خارجية، لذلك لا توجد واجهة حيث يتوقف المشروع بين المصمم والمصنع ومقاول التشغيل. بالنسبة لعرض مياه بحيرة كبير مثل بحيرة ياي في هوانغقانغ بمقاطعة هوبي، فإن هذا الهيكل هو الفرق بين المعيار الذي تمت مناقشته في الاجتماع والعرض الذي يتم عرضه في الموعد المحدد كل ليلة.

ثلاثة أسئلة يجب طرحها على أي مزايد، بما في ذلك نحن

إذا حددت إحدى المناقصات نافورة ذات مستوى عالمي كمعيار لها، فيجب إجراء المقارنة في كلا الاتجاهين:

الأول: هل يمكن للمورد إظهار العمل على نطاق التركيب في هذه الفئة، وليس فقط المعدات؟ ستائر الجسور، ستائر المطر الداخلية، النوافير العائمة على البحيرات ونوافير العرض المخفية هي أربع مشاكل هندسية مختلفة. اطلب مشاريع في فئة معينة، في مناخ مماثل.

الثاني: هل نظام التحكم مفتوح؟ تستمر النافورة المعيارية في الأداء لأن مالكها يمكنه إعادة توقيت العرض وإضافة برنامج المهرجان وتحديث المحتوى دون الاتصال بالمورد الأصلي. اطلب بروتوكولًا موثقًا مثل DMX512 أو Art-Net، وتأكد من مالك ملف العرض.

ثالثا: ماذا يحدث في السنة الثالثة؟ لقد نشرت المضخات، وصمامات الملف اللولبي، وأختام الفوهات، وحشيات LED، وأنابيب الليزر عمر خدمة منشورًا. إن قائمة قطع الغيار وفترة الصيانة والتشخيص عن بعد هي الدليل الحقيقي على أن المورد يتوقع أن تستمر النافورة بعد انتهاء الضمان.

إن المقارنة مع الأفضل في الصناعة لا تشكل تهديدًا للشركة المصنعة مباشرة من المصنع. إنها دعوة لمقارنة أجزاء المشروع التي تحدد فعليًا ما إذا كان لا يزال يعمل في عام 2036، ولكي نكون صادقين بشأن أي نصف تلك المقارنة ستفوز.